欧博官网:当“水果之王”榴莲被做成休闲零食,榴莲西施年销售2亿背后的秘密是什么?

■按:榴莲休闲零食也能做到年销售2亿,榴莲西施的三大流量密码是什么?

有这么一种水果,它出身海外、身价不菲,想敞开肚皮却又怕荷包受伤;它是水果界的流量担当,自带网红体质,频上热搜;它甜美浓郁、滋味无穷,叫人欲罢不能。答案就要呼之欲出,是车厘子?不,是榴莲。

自2019年起,榴莲的进口量超过车厘子,成为我国进口量最大的水果。今年6月,正值榴莲上市季,榴莲盲盒相关的微博话题达2.3亿,讨论数3.8万条,是当之无愧的流量担当。

虽然有人因其独特气味对此敬而远之,但榴莲控则是爱之若狂,恨不得一年四季、随时随地都能品尝到这样的美味。

为了满足榴莲控们的所求所需,榴莲西施将水果榴莲做成了各类精致小巧又便携的休闲零食,并通过先进冷藏保鲜技术为消费者带来免挑型榴莲果肉产品—榴莲盒饭,成为了广受榴莲控喜爱的网红品牌。

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欧博官网 欧博官网:当“水果之王”榴莲被做成休闲零食,榴莲西施年销售2亿背后的秘密是什么? 第1张

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在短短三年半时间里做到了细分领域的领军品牌,年销售额突破两亿,榴莲西施能创下如此佳绩的秘密是什么?看《消费者报道》为大家深入探寻榴莲西施的“流量密码”。

将产品做到极致的密码:精选原料、保证品质与安全

创立于2016年的榴莲西施自诞生开始便一直专注榴莲零食细分领域,短短数年间曾推出了多款销量火爆、好评如潮的“网红爆款”。例如2016年榴莲西施的主打产品“榴莲泡泡”上市仅三个月,销量就达到50万份;同年推出的"榴莲冰皮月饼"上市三个月销量达20万份,如今已连续生产五年,销量长期霸榜,累计售出逾100万盒。

2019年,榴莲西施再次研发出新爆款——流心榴莲饼,上市五个月销量已达千万包以上。2020年,榴莲西施推出的免挑型榴莲果肉产品——榴莲盒饭一经上市备受广大消费者喜爱,频频引发直播间下单热潮,去年全年销量超过200万盒。

面对这些令业界也大为赞赏的流量和成绩,榴莲西施创始人施威表示“网红只是一时的潮流,潮流过后,产品力才是榴莲西施竞争制胜的关键。”

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随着年轻的Z世代逐渐成为消费中坚,市场研发角度也不断往年轻消费者群体的新兴消费观念靠近,变得越发关注“颜值”“社交性”“娱乐性”。然而想要成为长红品牌、国民品牌,产品和品质往往才是最为关键的。

而榴莲西施很早就懂得了这一道理。品牌创立之初,创始人施威就亲自亲自踏遍东南亚各大榴莲生产地,考察各产地榴莲的品质和风味,决定产品的原材料供应链;为确保榴莲产品的纯正榴莲口感,榴莲西施坚持使用树上自然成熟、新鲜采摘的榴莲果肉,并通过在-196°C液氮冷冻技术冷冻储藏,尽数保留果肉中的浓、香、醇滑。

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     发布于 2022-01-14 00:08:07  回复
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