皇‘huang’冠〖guan〗下“xia”载(www.huangguan.us):明星【xing】直播带货“变天了”:从流量到非流【liu】量,从偶像到演员

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作者| 蓑翁 编辑|九尺冰

“他们说我晚节不保,我听到这句话真的异常伤心。”不久前,张晨光在抖音直播带货首秀中被粉丝骂哭,事宜当天冲上了微博热搜,明星直播带货再次回到舆论漩涡中央。

明星直播带货,曾在去年泛起大量“翻车”而逐渐退潮。然而,剁椒娱投发现,张晨光直播背后,是另一波明星直播带货的入场。

但今年的打法,与去年有着诸多差异:

1、下场的明星由原来的流量酿成非流量,从偶像酿成影视剧演员,如李金铭、愉快、于震、潘长江、谢孟伟等;

2、曾经的“人带货”,悄然演酿成了“货带人”。通常里价钱牢靠的商品,在明星直播时放出折扣,可以显著拉动GMV,这一战略今年屡试不爽;

3、坑位费显著降低,有新闻称,某一线歌手直播带货的坑位费已经从40W降低到了15W。不仅云云,越来越多艺人开启了长线的直播带货生涯。

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蝉妈妈数据显示,在抖音平台,停止7月1日的30天内,按销售额排名,抖音达人直播前10名有6位均为明星;局限扩大到前50,明星占比也近二分之一。可以说,明星直播带货撑起了抖音直播电商的半边天。

而在淘宝直播、快手,明星们的动作同样不容小觑。

今年的明星直播,像是一股又一股的“涓涓细流”,不再轰轰烈烈,但依然遍布“致富”时机。

有行业人士给算了一笔账:根据一场1000万GMV盘算。即即是纯佣的话,佣金也有100万,艺人拿走30%,一场下来也有30万左右的纯收入。

对于不少演艺事业早已“吃不饱”的艺人而言,这样的收入,照样相当可观。

一、从流量到非流量,从偶像到影视演员

5月17日,李金铭在抖音平台开启了她的直播首秀。

睁开全文

这场直播时长近8个小时,相近竣事在线旁观人数为5.4万。618时代,李金铭的直播带货GMV为5232.7万,冲进了抖音明星榜的前十,位列第六。

截图源于飞瓜数据

从入局到跻身明星榜前10,李金铭仅用了一个月的时间,而在带货之前,除在《恋爱公寓》系列电视剧和影戏外中饰演的陈美嘉外,李金铭参演的影视剧并不算多。只管2020年依附《大傩·董春女》获得第八届马洛卡国际影戏节最佳女主角,但对大多人来说,有国民度或者真正出圈的角色依然只停留在陈美嘉身上。

另一位明星代表是朱梓骁。从去年独家签约愿景娱乐以来,已经乐成转型为着名带货主播。现在,他在抖音上有729万粉丝,今年3.8女王节当天连续带货10小时,GMV到达5400多万。凭证第三方数据统计,朱梓骁3月直播GMV高达2.5亿,仅次于罗永浩;618时代,朱梓骁带货1.37亿元,在带货主播榜单中排名第5,明星榜单中排名第2。

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