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欧博亚洲客户端下载:店长:为什么主顾不进你的店?

06-04 民生


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在现在的销售来说,随着各种促销或同盟流动越来越多,天天搞流动、天天搞促销,导致门店的客流量原来越少,生意越来越难做,对于这样的情形许多终端对照渺茫。到底是什么缘故原由导致主顾不进店呢?


一、找缘故原由


环境剖析


1、你的门头、橱窗有让主顾进店的欲望吗?

2、你的店面环境主顾是否喜欢?

3、你的动线设计、产物陈列是否让主顾有看的兴趣?

4、指引和导示是否清晰,主顾能否很方便地找到想要的货物?


产物剖析


1、我们有没有可以让周边主顾喜欢的产物?

2、若何找到差别时间点主顾需要的产物?

3、若何找到差别主顾需要的差别产物?

4、若何与周边的店面形成产物的差异化?


主顾剖析


1、你知道店面的主顾类型是什么吗?

2、他们多长时间惠顾一次你的店面?

3、他们平均在店面的销售金额是若干?

4、知不知道他们为什么来你的店面买?

5、你和他们是同伙吗?


员工剖析


1、员工是否适合现在的销售环境,是否称职?

2、他们懂不懂营销或者促销?

3、员工需要什么技术才气在店面谋划中辅助店面提升进店量?


二、多研究


主顾


1、统计天天途经店面的主顾数目以及进店的数目,算出进店率。

2、主顾观察,询问进店主顾他们进店的理由:便利、实惠、新款、品质、档次、服务、售后等等。

3、营销流动总结,每次营销流动,要统计出若干主顾来店面,占通知到主顾的比率,以及每种通路的比率。

4、老主顾有若干?也就是回头率,店面这样的主顾占比大不大?


产物


1、店面的产物定位对不对,是不是适合主顾的购置需求?这个可以通过进店量与主顾成交的比率来盘算。

2、价钱也是影响主顾成交和进店的要素。同时在服务技巧上下功夫,给主顾带来更多的价值和差异化的服务。

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